Le Responsable d’Affaires en Immobilier est chargé de la gestion et de l’administration des biens immobiliers destinés à la vente ou à la location, mais aussi des biens faisant partie de projets de construction. Il se doit de bien connaître les règles de fiscalité des secteurs bancaires et des assurances en immobilier. Le responsable d’affaires en immobilier se doit d’abord de maîtriser complètement le processus de transactions immobilières, de la prospection à la conclusion des dossiers commerciaux. Aussi appelé chargé d’opérations immobilières, le responsable d’affaires a la possibilité d’exercer pour différentes structures telles que des promoteurs, des syndics de copropriété, des agences immobilières, des lotisseurs, des aménageurs, des services spécialisés de banques, de collectivités locales ou encore dans le secteur du logement social. En permanence en contact avec des prospects, des locataires, des propriétaires, des communes, des experts, le responsable d’affaires en immobilier présente un très bon relationnel et est habile lorsqu’il s’agit de négocier dans l’intérêt de ses clients et/ou de son employeur. Le terrain et les déplacements font partie intégrante du quotidien du responsable d’affaires en immobilier, qui doit visiter et prendre connaissance des différents biens immobiliers qui lui sont confiés.

Pour répondre aux besoins plus spécifiques exigés par certaines fonctions exercées par le Responsable d’Affaires en Immobilier, la certification se décline en trois options différentes :

  • Transaction immobilière
  • Gestion locative et syndic
  • Promotion immobilière

Quelle que soit l’option choisie, l’activité requiert une vision transversale de l’entreprise afin d’évoluer vers l’encadrement ou la responsabilité d’une agence.

Le titre « Responsable d’Affaires en Immobilier »  est une formation de deuxième cycle accessible aux candidats titulaires d’un Bac +2 validé (120 crédits ECTS) ou Bac suivi de 5 années d’expérience dans le secteur tertiaireCode NSF 313 – Certification professionnelle de niveau 6 enregistrée au RNCP n° 34479 sous l’autorité d’ECORIS.

Cette certification accessible via le dispositif VAE, se prépare en formation initiale, contrat de professionnalisation ou contrat d’apprentissage.

Objectifs de la formation

Le titulaire possède les compétences suivantes :

  • Prospecter des biens immobiliers et analyser des tendances du secteur de l’immobilier
  • Administrer et gérer des patrimoines immobiliers de portefeuilles clients
  • Réaliser et assurer des transactions immobilières entre particuliers et/ou professionnels du secteur
  • Centraliser des informations et gérer des relations entre des clients et différents acteurs du secteur de l’immobilier

Débouchés professionnels

  • Négociateur
  • Responsable commercial
  • Agent immobilier
  • Responsable d’affaires en immobilier

Synopsis du programme : 1 an (599 h)

Environnement économique et juridique de l’immobilier

  • Connaître l’environnement de l’immobilier et exercer son activité dans le respect du droit et des pratiques de l’immobilier.

Techniques du bâtiment

  • Savoir analyser techniquement un bien immobilier.

Gestion Immobilière et Syndic

  • Avoir une approche fondamentale de la gestion locative et de la copropriété.

Législation et Gestion des Ressources Humaines

  • Intégrer l’essentiel de la Gestion des Ressources Humaines par le droit du travail.

Négociation immobilière (Option Transaction)

  • De la découverte clients vendeurs/acquéreurs à la prise de mandat, rédaction d’un compromis et suivi jusqu’à l’acte authentique.

Estimation de biens (Option Transaction)

  • Savoir estimer un bien immobilier à partir de son analyse technique.

Gestion de copropriété (Option Gestion locative et syndic)

  • Gérer une copropriété au quotidien.

Gestion locative (Option Gestion locative et syndic)

  • Gérer un parc locatif et en assurer le suivi.

Financement et fiscalité

  • Connaître les différents impôts du particulier, établir des diagnostics et proposer des solutions adaptées.

Techniques de vente

  • Assurer toutes les phases de la vente grâce à la maîtrise des techniques commerciales.

Anglais

  • Être capable d’exercer sa profession en anglais.

Réseaux sociaux

  • Utiliser les réseaux sociaux à des fins professionnelles.

Communication et Management

  • Être capable d’exprimer en toutes situations un message cohérent et attractif, utiliser des techniques de management.

Gestion Financière et Culture Entrepreneuriale

  • Savoir analyser les documents comptables d’une entreprise et établir un prévisionnel financier.

Droit

  • Maîtriser les dispositions juridiques indispensables à l’exercice de sa profession.

Diagnostic analytique et commercial

  • Analyser la situation de l’entreprise sur son marché et en déduire sa problématique/sa stratégie. Savoir mener une étude de marché et des enquêtes si nécessaire.

Conduite de projet

  • Accompagnement individualisé pour la mise en œuvre du contenu du projet et du mémoire.

Simulation professionnelle

  • Préparation à l’épreuve technique de simulation professionnelle.

Responsable d’Affaires en Immobilier – Titre Bac+3 Metz Nancy Strasbourg en formation initiale, contrat de professionnalisation ou contrat d’apprentissage