La formation Manager d’affaires, pour piloter des projets commerciaux à forte valeur ajoutée
Un projet commercial à forte valeur ajoutée ne se gagne pas uniquement avec une bonne proposition. Il faut savoir repérer les opportunités, comprendre les enjeux du client, construire une offre solide, défendre sa rentabilité, coordonner les parties prenantes et sécuriser chaque étape jusqu’à la livraison.
La formation Manager d’affaires de Sup-Formation vous prépare à cette posture complète. Vous apprenez à développer un portefeuille, à négocier des affaires complexes, à piloter des projets commerciaux ambitieux et à encadrer les équipes mobilisées autour du contrat. L’objectif : vous permettre de passer d’une logique de vente à une logique de développement, de pilotage et de performance durable.
Ce cursus prépare à la certification professionnelle « Manager d’affaires »*, enregistrée au RNCP au niveau 7 sous le numéro RNCP40257. La certification comprend 4 blocs de compétences, pour un total de 120 crédits ECTS. Elle peut être validée par la formation ou par la voie de la VAE, validation des acquis de l’expérience.
*Certification professionnelle « Manager d’affaires » enregistrée au RNCP pour une durée de 3 ans à compter du 28/02/2025, au niveau de qualification 7, codes NSF 310, 312t, 313. Elle est structurée en 4 blocs de compétences et délivrée par MANITUDE, organisme certificateur.
C’est quoi un manager d’affaires ?
Le manager d’affaires intervient sur des projets commerciaux qui demandent une vision large. Il ne se limite pas à vendre une solution : il analyse un besoin, évalue la faisabilité, construit une proposition adaptée, négocie les conditions, puis suit l’affaire jusqu’à son aboutissement.
Il travaille aussi bien avec de nouveaux prospects qu’avec des clients déjà présents dans le portefeuille de l’entreprise. Il mène des actions de prospection ciblées, répond à des appels d’offres, prépare des offres sur mesure et suit les indicateurs commerciaux, financiers et opérationnels liés à chaque affaire.
Son rôle demande une vraie capacité à faire le lien entre plusieurs dimensions : le développement commercial, la rentabilité, la satisfaction client, la coordination des équipes et le respect des engagements pris. Dans certains contextes, il peut aussi négocier en anglais, piloter des partenaires externes et intervenir sur des contrats à forts enjeux.
Devenir manager d’affaires, c’est donc adopter une posture de cadre commercial capable de penser stratégie, chiffre d’affaires, marge, qualité d’exécution et relation client sur le long terme.
Quelles compétences développe la formation Manager d’affaires ?
À l’issue du parcours, le titulaire de la certification maîtrise les quatre blocs de compétences du référentiel.
- Définir et mettre en œuvre une stratégie commerciale durable (RNCP40257BC01). Étude du marché et démarche de veille, analyse des avantages concurrentiels, définition du public-cible, fixation d’objectifs quantitatifs et qualitatifs, déclinaison en plan d’action commercial omnicanal et construction du budget défendu devant la direction générale.
- Développer l’activité commerciale par la conquête et la fidélisation client (RNCP40257BC02). Plan de prospection, mesure de la performance et du coût d’acquisition client, réponse aux appels d’offres, valorisation du portefeuille à partir des données du CRM, négociation en français et en anglais et closing respectueux du triptyque Qualité-Coût-Délai.
- Manager une équipe de collaborateurs et un réseau de partenaires (RNCP40257BC03). Animation des équipes internes et externes, suivi du travail et des résultats, médiation des conflits, participation à la démarche de Gestion des Emplois et Parcours Professionnels, rédaction de fiches de poste et contribution aux recrutements.
- Piloter l’activité d’un centre de profit (RNCP40257BC04). Coordination des intervenants selon la méthode du Lean Management, conformité des documents et actes administratifs, gestion des litiges, conception des outils de pilotage, rapport d’activité et plan de gestion de crise.
La liste complète des compétences attestées est consultable sur la fiche RNCP 40257 publiée par France compétences.
Quels métiers après une certification Manager d’affaires ?
La certification Manager d’affaires prépare à des postes à responsabilité, orientés développement commercial, gestion de portefeuille, négociation complexe et pilotage d’équipe.
Selon votre parcours, votre expérience et le secteur visé, vous pouvez accéder à des fonctions comme :
- manager d’affaires ;
- business manager ;
- business developer ;
- account executive ;
- chargé d’affaires ;
- ingénieur d’affaires ;
- responsable du développement commercial ;
- technico-commercial grands comptes ;
- ingénieur commercial.
Ces métiers existent dans de nombreux secteurs : conseil, industrie, transport, logistique, information et communication, santé, ressources humaines, sport, loisirs ou services aux entreprises.
Le manager d’affaires évolue souvent dans une entreprise de taille intermédiaire ou une grande entreprise, où les projets commerciaux impliquent plusieurs interlocuteurs et des enjeux financiers importants. Avec de l’expérience, il peut aussi exercer comme indépendant, notamment lorsqu’il possède une expertise sectorielle forte et un solide réseau professionnel.
Le programme et les modalités d’évaluation
Le programme couvre les activités centrales du métier : analyse de l’écosystème économique, élaboration d’une stratégie commerciale, budgétisation, conquête de nouveaux clients, fidélisation, conception d’offres complexes, négociation, management des équipes, coordination de la réalisation de l’affaire, suivi de la performance et gestion des situations sensibles.
Les évaluations reposent sur plusieurs formats complémentaires :
- mises en situation professionnelles écrites et orales ;
- épreuves individuelles et/ou collectives ;
- Training Game, sous forme de jeu de rôle ;
- dossier professionnel ;
- Grand Oral Final.
Chaque bloc de compétences est évalué conformément au référentiel de certification. La validation de la certification repose sur la maîtrise des compétences attendues dans les 4 blocs.
À qui s’adresse la formation ? Prérequis et admission
La formation Manager d’affaires peut être intégrée sur un parcours en deux ans ou, sous conditions, sur un parcours en un an.
Pour intégrer la formation en deux ans, le candidat doit être titulaire d’un diplôme ou d’une certification professionnelle de niveau 6 validé.
Par dérogation, les candidats ayant suivi trois années d’études post-bac et justifiant de deux années d’expérience professionnelle, alternance incluse, peuvent également être admis.
Pour intégrer la formation en un an, le candidat doit être titulaire d’un bac +4 validé ou d’un équivalent inscrit au RNCP. Le relevé de notes doit préciser l’admission ou le passage en année supérieure. L’entrée en un an suppose également une dispense d’enseignement sur les blocs suivants :
* RNCP40257BC01 — Définir et mettre en œuvre une stratégie commerciale durable en fonction des objectifs de rentabilité économique fixés par le comité de direction ;
* RNCP40257BC02 — Développer l’activité commerciale par la conquête et la fidélisation client en s’appuyant sur les processus de transformation.
Cette dispense d’enseignement ne vaut pas équivalence. Les blocs concernés restent évalués lors du Grand Oral.
L’admission s’effectue sur étude du dossier, puis entretien de motivation.
La formation Manager d’affaires en alternance : rythme et financement
Le parcours complet se déroule en deux ans. Il peut être suivi en formation initiale ou en alternance, sous contrat d’apprentissage ou de professionnalisation.
En alternance, vous passez une partie importante de votre formation en entreprise. Cette immersion vous permet de travailler sur de véritables situations commerciales : prospection, rendez-vous client, réponse à appel d’offres, suivi de portefeuille, participation à la négociation, reporting ou coordination d’équipe.
Ce rythme permet de gagner en expérience, de développer son réseau et de construire progressivement sa posture professionnelle. En alternance, les frais de formation sont pris en charge par l’entreprise d’accueil, qui vous verse également une rémunération mensuelle.
Les indicateurs de performance de la certification
- Taux de réussite : 2023 : 94 % / 2022 : 90 %
- Taux de présentation : 2023 : 87 % / 2022 : 87 %
- Taux d’insertion globale : 2023 : 69 % / 2022 : 85 %
- Taux d’insertion dans les emplois visés : 2023 : 27 % / 2022 : 35 %
Indicateurs publiés par MANITUDE, organisme certificateur, pour la certification professionnelle Manager d’affaires (RNCP 40257). Détail sur la fiche RNCP.
Où suivre la formation Manager d’affaires ?
Suivre la formation Manager d’affaires à Nancy avec Sup-Formation
Le campus de Nancy accueille ses étudiants dans des locaux modernes, avec des promotions à taille humaine pour un suivi individualisé. L’équipe pédagogique, composée de formateurs issus du monde professionnel, accompagne chaque parcours jusqu’à la certification et au-delà.
161 rue André Bisiaux, 54320 Maxéville. Tél : 03 83 93 10 40. Mél : supformation54@orange.fr.
Suivre la formation Manager d’affaires à Metz avec Sup-Formation
À Metz, Sup-Formation propose le même accompagnement de proximité, dans un bâtiment moderne accessible en voiture comme en transports en commun. Les effectifs réduits favorisent les échanges et la réussite aux évaluations.
2 rue des Compagnons, 57070 Metz. Tél : 03 87 39 70 65. Mél : supformation57@orange.fr.
Informations clés
- Certification professionnelle « Manager d’affaires » – RNCP 40257 (niveau 7 du RNCP)
- 4 blocs de compétences – 120 crédits ECTS
- Durée : 2 ans (1 an pour les titulaires d’un bac + 4 validé, avec dispense d’enseignement des blocs BC01 et BC02)
- Campus : Metz, Nancy
- Voies d’accès : formation initiale, contrat d’apprentissage, contrat de professionnalisation, VAE
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