Le BTS Professions Immobilières représente une excellente porte d’entrée vers un secteur dynamique qui recrute. Mais quelle rémunération peut-on espérer une fois diplômé ? Entre les premiers emplois et les perspectives d’évolution, découvrez les réalités salariales du marché immobilier français.
Les salaires de débutant après le BTS Immobilier : une fourchette réaliste
Juste après l’obtention du BTS Immobilier, les jeunes diplômés peuvent s’attendre à des salaires de débutant variant significativement selon le poste occupé et la région d’exercice.
Selon HelloWork, un négociateur immobilier débutant peut prétendre à un salaire annuel brut situé entre 23 300 et 34 200 euros, soit un salaire mensuel net entre 1 545 et 2 267 euros. Cette fourchette reflète les disparités du marché selon les entreprises et les zones géographiques.
En France, un agent immobilier débutant peut prétendre à un salaire d’environ 2 200 euros brut, tandis que le salaire d’un chargé de clientèle en agence immobilière débutant peut se situer entre 20 000 et 30 000 euros par an.
Il est important de noter que ces montants correspondent à la partie fixe du salaire. Dans l’immobilier, la rémunération variable (commissions et primes) peut représenter une part considérable des revenus totaux.
Les conditions pour atteindre ces salaires
Diplôme et compétences requises
La loi Hoguet exige que les titulaires de la carte professionnelle aient un diplôme, au minimum une licence (bac+3) ou un BTS professions immobilières (bac+2). Notre BTS Immobilier (PI) répond donc parfaitement aux exigences légales pour exercer.
Au-delà du diplôme, certaines compétences sont indispensables :
- Excellente capacité relationnelle et commerciale
- Connaissance du marché local
- Maîtrise du droit immobilier de base
- Aisance avec les outils numériques
- Résistance au stress et persévérance
Impact de l’alternance
Les étudiants ayant effectué leur BTS en alternance bénéficient d’un avantage considérable. Surtout si la formation s’est faite en alternance, les perspectives de carrière sont meilleures. L’expérience acquise en entreprise facilite l’insertion et peut permettre de négocier un salaire plus élevé dès le premier emploi.
Perspectives d’évolution et salaires à moyen terme
Évolution rapide possible
En moins de cinq ans d’expérience, pour un niveau de formation bac+5, le salaire annuel brut, après une poursuite d’études à la suite du BTS Immobilier, se situe en moyenne entre 35 000 et 45 000 euros. Car avec la partie variable, les rémunérations peuvent vite s’envoler.
Spécialisation et responsabilités
Avec l’expérience, plusieurs voies s’ouvrent :
- Conseiller immobilier expérimenté : le salaire moyen d’un conseiller immobilier est d’environ 35 000 euros bruts par an.
- Chef d’agence : Een début de carrière, il peut prétendre à une rémunération brute mensuelle comprise entre 3 000 et 4 000 euros bruts par mois.
Poursuite d’études : un levier d’amélioration salariale
Licence professionnelle immobilier
Poursuivre en licence professionnelle permet d’accéder à des postes à responsabilité plus rapidement. Un responsable de la transaction immobilière peut voir sa rémunération varier entre 30 000 et 45 000 euros bruts par an en début de carrière.
Bachelor en immobilier
Le bachelor immobilier en alternance constitue une poursuite d’études logique pour les titulaires d’un BTS PI, ouvrant la voie à des postes mieux rémunérés dès la sortie.
Spécificités régionales : l’est de la France
Dans l’est de la France, les salaires tendent à être légèrement inférieurs à la moyenne nationale, mais le coût de la vie y est également plus abordable. Les grandes métropoles comme Strasbourg, Nancy ou Metz offrent des opportunités intéressantes avec :
- Un marché immobilier dynamique,
- Des prix de l’immobilier plus accessibles qu’en région parisienne,
- Des agences nationales bien implantées,
- Un développement du marché transfrontalier (Allemagne, Suisse, Luxembourg)
La part variable : élément clé de la rémunération
Les salaires d’agent immobilier comprennent très souvent une rémunération additionnelle, liée à des objectifs, allant de 10% à 60% du salaire de base. Cette particularité du secteur signifie que les revenus réels peuvent considérablement dépasser les salaires fixes annoncés.
Exemples concrets :
- Commissions sur ventes : 1% à 3% du prix de vente
- Primes trimestrielles selon objectifs
- Intéressement sur chiffre d’affaires de l’agence
Le BTS Immobilier ouvre la voie à des carrières prometteuses avec des salaires de débutant oscillant entre 20 000 et 30 000 euros bruts annuels. Grâce à la part variable significative du secteur et aux perspectives d’évolution rapides, les diplômés peuvent rapidement atteindre des rémunérations attractives. L’alternance, la poursuite d’études et le choix stratégique du premier emploi constituent autant de leviers pour optimiser son parcours salarial dans ce secteur en forte demande de talents.