Bachelor en Immobilier

BLOC 1

ENVIRONNEMENT ECONOMIQUE ET JURIDIQUE 

– Le cadre juridique de l’agence 

– La valeur des biens immobiliers, les mandants, mandats et avant- contrats 

– Le montage et la commercialisation d’une opération immobilière en VEFA 

– Le logement social 

– Les choix de positionnement, les stratégies commerciales, l’équilibre financier de l’agence 

– La relation client et le conseil jusqu’à la conclusion de l’affaire 

– Les autres secteurs de l’immobilier : immobilier commercial, viager, investisseurs professionnels en location saisonnière, marchands de biens, location résidence principale 

GESTION IMMOBILIERE ET SYNDIC 

– La loi du 6 juillet 1989 

– Les différents types de baux 

– La gestion administrative d’un locataire 

– Les fondamentaux de la gestion locative 

– Les organes de la copropriété 

– Les fondamentaux de la copropriété 

TECHNIQUES DU BATIMENT 

– Les différentes contraintes administratives d’urbanisme pour construire 

– Le calcul d’une Surface de Plancher (SP) 

– Les éléments de mission de la Loi MOP (devenue CCP) 

– Les différents matériaux de construction gros-œuvre 

– Les différents matériaux de second-œuvre 

– L’importance des normes dans l’organisation d’un bâtiment 

– Les principales causes des pathologies du bâtiment 

– Appréhender l’imbrication des sujets des cours de Techniques du bâtiment dans la connaissance que doit posséder un agent immobilier. 

BLOC 2 

FINANCEMENT ET FISCALITE 

Les différents impôts du particulier L’impôt sur le revenu 

– Les plus-values immobilières 

– Le fonctionnement d’un prêt immobilier 

– Les caractéristiques et accessoires d’un prêt immobilier 

– L’impôt de solidarité sur la fortune immobilière 

– Les produits de défiscalisations 

– La transmission du patrimoine 

RSE : 

– L’anthropocène et l’urgence climatique 

– Les fondamentaux du développement durable et de la RSE 

– Les principaux outils de diagnostic et d’évaluation en matière de développement durable et de la RSE 

Les modèles d’affaires responsables 

SIMULATION PROFESSIONNELLE : 

– Préparation à l’épreuve technique de simulation professionnelle. 

BLOC 3 

COMMUNICATION et MANAGEMENT 

– Les concepts de base de la communication 

– Les rôles du manager et les différents styles de management 

– La méthodologie de conduite de réunion 

– Les techniques d’entretien : recrutement, évaluation et recadrage, professionnel 

– L’application managériale des réseaux sociaux : le management 2.0 et la génération Y, Z 

GESTION FINANCIERE ET CULTURE ENTREPRENEURIALE 

Le bilan comptable, le compte de résultat, les provisions et amortissements 

Le bilan fonctionnel et ses ratios (FR, BFR et trésorerie) 

– Les soldes intermédiaires de gestion 

– La rentabilité et la structure financière de l’entreprise 

– El et formes sociétales: caractéristiques 

– La rentabilité et la profitabilité de l’entreprise 

– Le seuil de rentabilité et le levier opérationnel 

– La gestion budgétaire et trésorerie 

LEGISLATION ET GESTION DES RESSOURCES HUMAINES 

– Les bases du droit du travail, le contrat de travail et les éléments constitutifs du contrat de travail 

– La gestion du temps de travail 

– La gestion des congés 

– La gestion des absences 

– Le pouvoir disciplinaire et ruptures individuelles du contrat de travail 

TECHNIQUES DE VENTE 

– Les phases de la vente et les stratégies de négociation 

– La vente complète 

– Les outils d’aide à la vente physique et la prospection téléphonique 

– Les outils digitaux de la relation client 

BLOC OPTION 1 

NEGOCIATION IMMOBILIERE 

– Les différents statuts du négociateur et la rémunération 

– La communication avec le client vendeur, bailleur ou acquéreur 

– La constitution et l’animation d’un fichier de vendeurs et d’acquéreurs 

– La constitution du dossier de vente/location (de la visite au mandat) 

– Les techniques de commercialisation des biens 

– Les techniques de découverte du client acquéreur/locataire et les techniques de négociation 

ESTIMATIONS DE BIENS IMMOBILIERS 

– Prix de la rénovation 

– Prix des constructions contemporaines 

– Méthodes de détermination de la valeur d’un bien immobilier 

BLOC OPTION 2  

GESTION LOCATIVE 

– Cadre légal de la gestion locative 

– Le locataire : vie et départ 

– Charges et décomptes locatifs 

– Régularisation du locataire 

– Gestion administrative et comptable du propriétaire 

GESTION TOURISTIQUE ET SOCIALE 

– Cadre légal de la gestion touristique 

– L’occupant arrivée et départ 

– Suivi des demandes et gestion des biens 

– La place du logement social 

– Gestion administrative du logement social 

BLOC OPTION 3 

GESTION DE COPROPRIETE 

– Les organes de la copropriété : le syndic, le syndicat et le conseil syndical 

– Calcul des tantièmes 

– L’assemblée générale et sa législation 

– Les budgets et la comptabilité  

– Les travaux et les aspects techniques de la copropriété 

– La gestion des personnels de la copropriété 

– Les charges: répartition et régularisation 

COMPTABILITE MANDANT 

– Les aspects comptables des règlements de copropriété 

– Les états datés et les autres documents d’information 

– Les procédures de recouvrement en copropriété et en gestion 

– La gestion des flux et des rapprochements bancaires 

BLOC OPTION 4 

PROSPECTION FONCIERE 

– Le cadre réglementaire dans la démarche de prospection 

Les opportunités d’opérations 

– Le potentiel foncier d’un bien

– La relation d’achat foncier et la négociation 

– La conclusion de l’achat foncier 

MONTAGE D’OPERATIONS 

– Le rôle du promoteur / aménageur foncier 

– La faisabilité d’un programme immobilier 

– Le pilotage d’une opération immobilière 

– Le phasage commercial et financier d’une opération immobilière 

– Les étapes de livraison des lots 

—–

BLOC MEMOIRE PROFESSIONNEL 

CONDUITE DE PROJET : 

– Accompagnement individualisé pour la construction du projet et du mémoire 

BLOC COMPLEMENTAIRE 

ANGLAIS APPLIQUE : 

– Structures grammaticales 

– Lexique professionnel 

– Vocabulaire et expressions idiomatiques de la communication orale 

– Vocabulaire et usages de la communication écrite 

NB: Tout au long de l’année, le stagiaire devra élaborer un projet personnel qui fera l’objet d’un mémoire et d’une soutenance devant un jury de professionnels. 

Les résultats de cette soutenance et des contrôles écrits détermineront l’obtention du titre RESPONSABLE D’AFFAIRES EN IMMOBILIER, inscription au RNCP niveau 6 (Arrêté ministériel publié au Journal Officiel le 23/05/2025)

Les activités en entreprise