Titre reconnu par l’Etat de niveau 6 (BAC+3)
Qui est-il ?
Le Responsable d’Affaires en Immobilier est capable de gérer tous type de biens pour ses clients, qu’ils soient vendeurs ou acquéreurs.
Il conseille et accompagne le client dans son projet, s’occupe la gestion locative d’un portefeuille de biens et la gestion financière d’un immeuble en faisant preuve d’initiative et d’autonomie pour pouvoir évoluer vers des fonctions à responsabilités.
Objectifs – Emplois concernés
Après un BAC+3 Responsable d’Affaires en Immobilier, les métiers possibles sont : Négociateur, Responsable commercial, Responsable ou chargé de gestion immobilière, Responsable de service syndic ou principal de copropriété , Agent immobilier ou administrateur de biens, porteur de carte, Conseiller commercial, Responsable d’affaires en immobilier, Promoteur immobilier, Monteur d’affaires immobilières.
Le métier s’exerce dans : Service immobilier (service syndic ou gestion immobilière d’une collectivité locale ou d’une grande entreprise); Agences immobilières indépendantes ou rattachées à un groupe opérant dans la transaction et/ou la gestion de biens immobiliers; Promoteurs ; Constructeurs (entreprises en charge de la réalisation d’un programme immobilier et donc de la vente de biens sur plan).
Les enseignements
Programme sur 1 an : 600 heures
Environnement économique et juridique
- Le cadre juridique de l’agence
- La valeur des biens immobiliers, les mandants, mandats et avant- contrats
- Le montage et la commercialisation d’une opération immobilière en VEFA
- Le logement social
- Les choix de positionnement, les stratégies commerciales, l’équilibre financier de l’agence
- La relation client et le conseil jusqu’à la conclusion de l’affaire
- Les autres secteurs de l’immobilier : immobilier commercial, viager, investisseurs professionnels en location saisonnière, marchands de
- biens, location résidence principale
Techniques du bâtiment
- Savoir analyser un bien sous l’angle des différentes données de sa création et de sa vie
- Les évolutions législatives liées à l’habitat
- Les éléments de mission de la Loi MOP
- Les différents matériaux de construction gros-œuvre
- Les différents matériaux de second-œuvre
- L’importance des normes dans l’organisation d’un bâtiment
- Les principales causes des pathologies du bâtiment
Gestion immobilière et Syndic
- La loi du 6 juillet 1989
- Les différents types de baux
- La gestion administrative d’un locataire
- Les fondamentaux de la gestion locative
- Les organes de la copropriété
- Les fondamentaux de la copropriété
Financement et fiscalité
- Les différents impôts du particulier
- L’impôt sur le revenu
- Les plus-values immobilières
- Les crédits immobiliers
- Analyse risque du dossier de prêt immobilier
- L’impôt de solidarité sur la fortune immobilière
- Les produits de défiscalisations
- La transmission du patrimoine
• SPECIALITES :
NEGOCIATION IMMOBILIERE
- Les différents statuts du négociateur et la rémunération
- La communication avec le client vendeur, bailleur ou acquéreur
- La constitution et l’animation d’un fichier de vendeurs et d’acquéreurs
- La constitution du dossier de vente/location (de la visite au mandat)
- Les techniques de commercialisation des biens
- Les techniques de découverte du client acquéreur/locataire et les techniques de négociation
ESTIMATIONS DE BIENS IMMOBILIERS
- Prix de la rénovation
- Prix des constructions contemporaines
- Méthodes de détermination de la valeur d’un bien immobilier
OU AUTRE SPECIALITE AU CHOIX :
GESTION DE COPROPRIETE
- Les organes de la copropriété : le syndic, le syndicat et le conseil syndical
- Calcul des tantièmes
- L’assemblée générale et sa législation
- Les budgets et la comptabilité
- Les travaux et les aspects techniques de la copropriété
- La gestion des personnels de la copropriété
- Les charges : répartition et régularisation
GESTION LOCATIVE
- Cadre légal de la gestion locative
- Le locataire : vie et départ
- Charges et décomptes locatifs
- Régularisation du locataire
- Gestion administrative et comptable du propriétaire
OU AUTRES SPECIALITES AU CHOIX :
PROSPECTION FONCIERE
- Le cadre réglementaire dans la démarche de prospection
- Les opportunités d’opérations
- Le potentiel foncier d’un bien
- La relation d’achat foncier et la négociation
- La conclusion de l’achat foncier
MONTAGE D’OPERATIONS
- Le rôle du promoteur / aménageur foncier
- La faisabilité d’un programme immobilier
- Le pilotage d’une opération immobilière
- Le phasage commercial et financier d’une opération immobilière
- Les étapes de livraison des lots
Législation et gestion des Ressources Humaines
- Les bases du droit du travail, le contrat de travail et les éléments constitutifs du contrat de travail
- La gestion du temps de travail
- La gestion des congés
- La gestion des absences
- Le pouvoir disciplinaire et ruptures individuelles du contrat de travail
Techniques de vente
- La communication commerciale
- Les phases de la vente et les stratégies de négociation
- La vente complète
- Le guide d’entretien téléphonique
Langue Vivante
- Structures grammaticales
- Lexique professionnel
- Méthode et outils de rédaction d’un essai
- Vocabulaire et expressions idiomatiques de la communication orale
- Vocabulaire et usages de la communication écrite
Communication et Management
- Les concepts de base de la communication
- Les rôles du manager et les différents styles de management
- La méthodologie de conduite de réunion
- Les techniques d’entretien : recrutement, évaluation et recadrage, professionnel
- L’application managériale des réseaux sociaux : le management 2.0 et la génération Y, Z
Gestion Financière
- Le bilan
- Le compte de résultat
- Le bilan fonctionnel et ses ratios (FR, BFR et trésorerie)
- Les soldes intermédiaires de gestion
- La rentabilité et profitabilité de l’entreprise
- Le seuil de rentabilité et le levier opérationnel
- La gestion budgétaire et trésorerie
Droit
- Les sources du droit et les différentes juridictions
- La protection des incapables majeurs
- L’entreprise : les différentes formes commerce
- Les procédures de prévention et de traitement des difficultés des entreprises
- Les régimes matrimoniaux et le PACS
- La responsabilité civile extra contractuelle
- La responsabilité civile contractuelle
- Le droit de la vente et le droit de la consommation
- Le droit pénal des affaires
Réseaux sociaux
- Utilisation professionnelle de Linkedin
- Les meilleures techniques d’animation de communautés
- Stratégie Social Media
Conduite de projet et évaluations
- Accompagnement individualisé pour la construction du projet et du mémoire
- BECS : Bilan d’évaluations des compétences et des savoirs
- Partiels écrits et oraux
Suivi en entreprise – Pratique en entreprise
- Diagnostic de l’entreprise et connaissance du marché
- Approche de la clientèle
- Suivi individuel du stagiaire
- Conduite professionnelle
NB : Tout au long de l’année, le stagiaire devra élaborer un projet personnel qui fera l’objet d’un mémoire et d’une soutenance devant un jury de professionnels.
Les résultats de cette soutenance et des contrôles écrits détermineront l’obtention du titre RESPONSABLE D’AFFAIRES EN IMMOBILIER, inscription au RNCP niveau 6 (Arrêté ministériel du 01/07/2022 publié au Journal Officiel)
Les activités en entreprise
Les actions réalisées en entreprise donneront lieu à la soutenance orale d’un mémoire professionnel devant un jury de professionnels. L’évaluation tiendra notamment compte :
- De la complexité des travaux réalisés
- Du niveau de responsabilité et du positionnement du candidat dans l’entreprise
- De la capacité du candidat à prendre du recul sur ses missions et à analyser le travail réalisé
- De l’évaluation du candidat en entreprise par son tuteur
Description des activités professionnelles
Le Responsable d’Affaires en Immobilier est responsable de la gestion et de l’administration des biens immobiliers destinés à la vente ou à la location, mais aussi des biens faisant partie de projets de construction. Il se doit de bien connaître les règles de fiscalité des secteurs bancaires et des assurances en immobilier.
Le responsable d’affaires en immobilier se doit d’abord de maîtriser complétement le processus de transaction immobilière, de la prospection à la conclusion des dossiers commerciaux. Aussi appelé chargé d’opérations immobilières, le responsable d’affaires a la possibilité d’exercer pour différentes structures telles que des promoteurs, des syndics de copropriété, des agences immobilières, des lotisseurs, des aménageurs, des services spécialisés de banques, de collectivités locales ou encore dans le secteur du logement social.
En permanence en contact avec des prospects, des locataires, des propriétaires, des communes, des experts, le responsable d’affaires en immobilier présente un très bon relationnel et est habile lorsqu’il s’agit de négocier dans l’intérêt de ses clients et/ou de son employeur. Le terrain et les déplacements font partie intégrante du quotidien du responsable d’affaires en immobilier, qui doit visiter et prendre connaissance des différents biens immobiliers qui lui sont confiés.
Pour répondre aux besoins plus spécifiques exigés par certaines fonctions exercées par le Responsable d’Affaires en Immobilier, la certification se décline en trois options différentes :
♦ Option 1 : Négociation avec des propriétaires ou des acquéreurs potentiels pour développer un portefeuille de biens et de prospects (Agent immobilier)
♦ Option 2 : Gestion et optimisation d’un portefeuille de copropriétés (Gestionnaire syndic)
♦ Option 3 : Étude de la faisabilité d’un programme immobilier et de sa mise en œuvre jusqu’à sa commercialisation (Promoteur)
Modalités pratiques
Conditions d’admission
►Bac + 2 validé (120 crédits ECTS) ou Bac suivi de 5 années d’expérience dans le secteur tertiaire
►Passage de tests d’entrée
►Dossier de candidature et entretien
Moyens pédagogiques
►Cours dispensés en face à face alternant des apports théoriques et des exercices pratiques
►Equipe pédagogique constituée d’enseignants et de formateurs professionnels diplômés
►Tableau numérique interactif
►Plateforme numérique
►Livrets d’accueil et de suivi
Suivi- Evaluation
► Feuilles d’émargement
► Bulletins semestriels
► Contrôle continu des connaissances, projets tutorés, travail personnel ou en groupe
► Examen final
Indicateurs 2021 : Taux de réussite : nc Taux d’abandon : nc Taux d’inseron : nc Validaon par blocs de compétences : oui Equivalence : Licence pro
Contacts
2 rue des Compagnons – 57070 Metz
Tél : 03 87 39 70 65 Mél : contact@supformation.fr
161 rue André Bisiaux – 54320 Maxéville
Tél : 03 83 93 10 40 Mél : supformation54@orange.fr
Personnes en situation de handicap
Les locaux sont aménagés pour accueillir les personnes en situation de handicap. Pour tout besoin spécifique et aménagement, demandez à consulter le référent handicap du site visé
Tarifs
► Alternants : statut salarié, formation gratuite
► Formation initiale : statut étudiant, frais de scolarité à partir de 4100 € l’année (Cf bulletin d’inscription)
► La formation débute mi-septembre (Cf planning)
Passerelles vers l’alternance
► Passage possible en alternance à tout moment
► Remboursement au prorata des frais d’inscription
N° de fiche
